Equipo ghanés: Visita a la fábrica de máquinas de perforación y soldadura
El sector industrial de África Occidental está en pleno auge, y Ghana lidera la transformación: proyectos de construcción por todo Accra, yacimientos mineros en la Región Occidental y explotaciones agrícolas que modernizan sus tractores para satisfacer la demanda. Pero el problema es que toda esa maquinaria se avería, y sus antiguas herramientas de reparación resultan obsoletas. El mes pasado, recibimos la visita de un equipo ghanés en nuestra fábrica: profesionales que dirigen talleres de reparación y gestionan proyectos de construcción. No vinieron de visita; querían ver de cerca nuestra máquina integrada de mandrinado y soldadura. No se trataba de una simple visita, sino de una oportunidad para mostrarles cómo nuestro equipo resuelve los problemas exactos a los que se enfrentan en su país. En este artículo, les contaré lo que sucedió ese día: desde sus primeras preguntas sobre nuestra máquina hasta la demostración que les cautivó, y por qué este equipo combinado de mandrinado y soldadura va a revolucionar el sector en Ghana.
1. El «por qué» de la visita: Las necesidades industriales de Ghana y la idoneidad de nuestra máquina integrada de mandrinado y soldadura
Ghana tiene problemas específicos con su maquinaria, y nuestra máquina integrada de perforación y soldadura está diseñada para solucionarlos. El equipo estaba liderado por el Sr. Kofi Agyei, quien lleva 12 años reparando maquinaria de construcción y agrícola, así que sabe de lo que habla. Nos sentamos en nuestra sala de reuniones y fue directo al grano. «En Ghana, usamos principalmente maquinaria importada: excavadoras para la construcción de carreteras, tractores para la agricultura, perforadoras para la minería», dijo, hojeando un cuaderno lleno de fotos de piezas rotas. «¿Pero qué pasa cuando se averían? Un bloque de cilindros desgastado, un eje agrietado… pasamos semanas esperando las piezas, o intentamos arreglarlas a mano y acabamos con un desastre. Necesitamos algo rápido, algo que funcione bien a la primera y algo que resista nuestro clima. Hace un calor infernal allí, y la temporada de lluvias lo complica todo».
Por eso mismo, nuestro cilindro de soldadura móvil portátil les resulta ideal. Ghana tiene un clima tropical, con temperaturas superiores a los 30 °C casi a diario, y cuando llueve, diluvia. Nuestra máquina cuenta con una estructura de acero inoxidable, un sistema de refrigeración que evita el sobrecalentamiento y un panel de control a prueba de polvo. Se acabaron los cortocircuitos durante los monzones. Además, reparan desde pequeñas piezas de tractores hasta enormes ejes de excavadoras; la mesa de trabajo de nuestra máquina se ajusta a piezas de hasta 1,2 metros de largo y la velocidad oscila entre 50 y 2000 RPM. Perfecta para su variedad de trabajos.
2. Lo más destacado de la demostración en vivo: Clientes ghaneses presencian el poder de nuestro equipo combinado de perforación y soldadura.
Probamos un eje de excavadora agrietado, algo que ven constantemente en las obras. El sistema láser del equipo combinado de perforación y soldadura detectó la grieta de inmediato, y la máquina sujetó el eje firmemente para que no se moviera. Li utilizó una soldadura TIG de baja temperatura para repararlo, evitando deformaciones, lo cual es un gran problema para ellos. «Hemos desechado muchísimos ejes porque no podemos controlar el calor», comentó el Sr. Agyei, observando atentamente. «Nuestros trabajadores se esfuerzan al máximo, pero sin esta tecnología, es imposible. ¿Esta tecnología de baja temperatura? Justo lo que necesitamos». Tras la soldadura, el cabezal de perforación alisó el eje. ¿Tiempo total? 90 minutos. «Ahora tardamos cuatro días en esto», dijo la Sra. Frimpong, mostrándome una foto de su equipo actual en su teléfono. «Esto reduciría nuestro tiempo de reparación a la mitad».
3. Perspectivas de colaboración: Cómo nuestra máquina integrada de perforación y soldadura 2 en 1 genera valor para el mercado de Ghana
La demostración fue solo el comienzo; dedicamos el resto del día a hablar sobre cómo adaptar esto a Ghana. Estaban entusiasmados y abordamos tres aspectos clave: ajustar la máquina a sus necesidades, garantizar la entrega rápida de repuestos y ayudarlos a venderla a otros talleres. Todo para asegurar que nuestra máquina CNC integrada de mandrinado y soldadura funcione igual de bien para ellos que en nuestra fábrica.
Finalmente, hablamos de expansión. Ghana cuenta con cientos de pequeños talleres de reparación, en Tamale, Cape Coast, lugares que no tienen los recursos para investigar marcas internacionales. El Sr. Agyei quería ser nuestro distribuidor exclusivo. «Conocemos estos talleres», dijo. «Podemos mostrarles cómo funciona esta máquina y ayudarlos a instalarla. Es beneficioso para todos: nosotros crecemos y ustedes llegan a más manos». Llegamos a un acuerdo: ellos se encargan del marketing y las ventas en Ghana, nosotros les ofrecemos precios especiales por volumen y enviamos las piezas rápidamente. No se trata solo de vender máquinas, sino de proporcionar a los talleres de reparación de Ghana las herramientas que necesitan para mantenerse competitivos.
Al final del día, firmaron una carta de intenciones: 12 unidades de nuestro equipo combinado de perforación y soldadura, con opción a 15 más el año que viene. El Sr. Agyei nos estrechó la mano con fuerza. «Esto no es solo una compra», dijo. «Es una alianza. Su máquina contribuirá al crecimiento de las industrias de Ghana, y nos enorgullece formar parte de ello».
De cara al futuro, el potencial de Ghana es enorme. Su sector de la construcción gasta más de 200 millones de cedis ghaneses al año en reparaciones; nuestra máquina puede reducir ese gasto en un 35 %. Además, el gobierno está invirtiendo miles de millones en nuevas carreteras y granjas; más maquinaria significa mayor demanda de nuestros equipos. Ya estamos planeando nuestro próximo viaje a Accra: capacitaremos a sus técnicos, instalaremos el almacén de repuestos y nos aseguraremos de que todo esté en orden.funcionando sin problemas.
